“收你1分钱 赔你100万”，近日完美时空的休闲游戏《热舞派对》夸下海口，要做第一个真正完全免费的网络游戏。一时间网络上风云变幻，各路诸侯纷纷发难。因《热舞派对》与其《劲舞团》为同类游戏产品，所以久游更是将完美这一举措视为针对自己的一种恶性竞争行为，先是发表维权声明而后还搬出了自己的副总。在此我不想讨论这个问题上究竟谁对谁错，更何况这种事情也不一定就能争论出个谁对谁错来。但至少这件事让我们知道了“完全免费”这个口号对久游的震动很大，真的很大。为什么其他同类游戏出来的时候久游默不作声？为什么《热舞派对》刚刚测试的时候久游充耳不闻？为什么“完全免费”一出久游傻了、怒了、不知所以了？归根结底久游不是针对的《热舞派对》这款游戏，而是“完全免费”这种运营模式。“完全免费”触动了他们的奶酪。
《热舞派对》官方网站广告截图
我们知道没有一家公司是慈善机构，它们没有责任把自己的产品免费推向社会，公司存在的唯一目的就是赚钱、就是盈利。那么这次完美的“免费风暴”又是怎样呢？还得从游戏盈利的发展中说起。
第一步，研发 生产 出售
在很久很久以前，那个时候网络还不是很发达，人们也不知道什么是盗版。那个时候游戏公司都默默地遵守着最基本的营销守则，掏钱研发>掏钱生产>出售赚钱 这么一种非常传统的经营模式。就像现在的传统工业一样，其实现在欧美、日本等国家的软件业依然是这么进行的。直到后来，当一些投机分子发现软件产品是可以复制的，可以复制后拿来贩卖并且因为软件产品的特殊性使得复制的产品和原本产品的差异几乎为零，那么一种暴利的行业应运而生――盗版商。当人们发现自己仅仅需要花费几块钱就能买到原本几十块甚至几百块的商品时，那种诱惑无疑是巨大的以至于无法抗拒的。而这对于游戏厂商来说带来的打击无疑是空前的，自己研发的作品叫好又叫座，可是赚的钱却进了别人的口袋。久而久之，研发耗费了大量的资金，而在销售的环节又不能使资金有效回笼。那么很多公司根本就无力再去研发下一款游戏或者干脆降低投入使得粗制滥造的作品充斥市场，玩家对粗制滥造的游戏根本不买帐由此产生恶性循环游戏业一蹶不振，有几家大牌公司在努力支撑。而随着网络技术的快速发展、P2P软件的出现更加剧了这一现象。玩家在家中足不出户，仅仅掏一些低廉的网费就可以得到自己想要的游戏。这种打击对盗版商来说都是致命的打击，更何况游戏厂商呢。然而网络的飞速发展却又给了游戏厂商一个新的生机。
第二步，我要轻轻松松的赚钱
当传统游戏市场一片沉寂的时候，网络游戏这一新兴的游戏产品出现了。网易的丁磊曾经说过：“网络游戏是一个睡着觉都能赚大钱的行业”。正是因为它改变了传统的销售模式，从单一的销售产品过渡到了销售服务。想玩我的游戏，你就得根据玩了多长时间给我送钱。同时这种人与人之间抗衡的游戏模式是玩了多年与机器抗衡的游戏玩家所未曾体验的，这也着实加大了网络游戏对用户的凝聚力。渐渐的，越来越多的商家投入到网络游戏的运营中来，每天要干的事就是等着数钱。但是当越来越多的人投入到网络游戏运营中来后，大家才发现原来这块蛋糕就这么大，我吃了别人就吃不到，别人吃了我就吃不到。于是乎大家就打起了在传统经营体系中最常见的价格战。越来越便宜的点卡、买点卡送虚拟道具或装备的促销手段、到某某网吧玩某款游戏免费的地推活动、包月卡等等名目繁多的价格战手段如雨后春笋般出现在大街小巷。然而价格战的弊端是很大的，我们说到过只有一款游戏的资金真正能够回笼才能促进游戏开发的进步。而价格战恰恰是让出一部分利益侵占更大的市场份额从而扩大企业的利润，但是这么做往往就要压缩产品本身的成本才可能追求到最大利益。于是乎我们看到满城尽是垃圾GAME。这种损耗游戏本身以提高企业利润的做法不可能是长久之计，越来越多的玩家渐渐的对价格战免疫了，大家都在降价那你能比别人便宜多少？才差个块八毛的我为什么不选一款质量好的游戏？直到免费游戏的出现才真正结束了这场损人不利己的毫无意义的价格战争。
第三步，免费吗？给钱吧！
这里说的免费游戏其实并不是真正意义上的免费，只是商家的一种噱头而已。其中最出名的无疑就是这次PK的主角之一《劲舞团》了，玩游戏本身是不要钱的，但是你要想在游戏里穿的好看点或者是比别人牛气一点，那好办你掏钱吧！掏的越多你得到的越多。于是一大堆玩家心驰神往，反正门槛低不要钱我就玩一玩，不好玩我就不玩了。当进到游戏中自然会有一部分人抱着我要比谁都强的心态毅然决然的投入到人民币战士的队伍中去。至此，衡量一款游戏运营成果的时候又有了一个新的名词—转化率，就是每1000名玩家中有多少人是付费用户。当转化率和拥有玩家基数达到某一程度，自然会给运营商带来巨大的利润。所谓的免费使得游戏的门槛降低，这样自然会带来大量的玩家基数。那么，只要游戏开发商再想出一些促使玩家购买游戏内虚拟物品的小技巧就可以了。道具收费变成了徘徊在生死边缘的游戏运营商眼中的救命稻草，就连为网星带来不菲利润的《魔力宝贝》在回到娘家SE中国后不久也推出了道具收费服务器，开始了其道具收费和传统时长收费的垂死挣扎。可以说道具收费为这样一款即将寿终正寝的游戏延续了生命。道具收费给运营商带来的利益是巨大的评介这一举措《劲舞团》顺利扩大了自己的影响也带来了其它网络游戏前所未有的非议，一时间“全国最大网络卖淫平台”“90后非主流脑残体”之声四起，而这恰恰证明了《劲舞团》道具收费运营模式的成功，作为商家最根本的利益还是赚钱，非议也只是扩大影响的工具而已。不过道具收费运营模式也是存在着本身的局限性的，因为道具收费模式其实大家分的一样还是网络游戏玩家群体这块原本的旧蛋糕，一样要面对狼多肉少的必然局面。当狼越来越多肉却只有那么一小块的时候，这些狼是不是也应该想一想其他的办法以应对自己抢不到肉而被饿死的局面？
第四步，我用的着你给钱吗？
《热舞派对》免费了，真的免费了。连道具都不收费了。不过是不向玩家收费了而已，企业运营一款游戏毕竟还是要赚钱的，免费不等于免利润。虽然《热舞派对》究竟要以什么方式盈利我不得而知，不过我们不妨想象一下游戏盈利模式的未来。游戏如果完全向玩家免费的话我能想到的盈利模式首先就是植入式广告。植入式广告在电影中是最常见的，完全融入了电影的道具中，一部好的电影往往也能让人记住一些品牌。比如《疯狂的石头》中的“牌子 班尼路的”“看清楚了吗 别摸我”等等这些植入型广告都是很深入人心的。其实游戏中加入这些植入型广告要比电影中更加的深入人心，一部好的电影给观众带来的只是1-2个小时的感受与视觉冲击，而一部好的游戏是每天都会和玩家见面的，正常一部网络游戏的寿命应该在3-5年。几年前的台湾游戏《大富翁》有个本地简体版那里面股票名称都是一些大陆的知名企业，不但给企业做了广告而且还加深游戏的亲切感。其实现在的网络游戏已经具备了相当的媒体功能，完全可以承接各种产品的推广。只要做到植入式广告多而不烂，这样运营商根本就不用考虑玩家这块蛋糕，甚至在游戏面世之前就已经做到了资金回笼。而且游戏加入了玩家现实中就经常能看到的各种产品的广告又有效增强了游戏的归属感，对游戏本身也是一种促进，同时做到了真正的免费最终受益的还包括了玩家群体这样的多方受益的好事又何乐而不为呢？当然这种植入式广告也是一柄双刃剑，用好了带来收益、增加游戏的归属感、使玩家群体收益，而一旦广告做烂了那么也不会有玩家买账了，失去了玩家的关注自然广告的订单就不会存在了。
《热舞派对》截图
综上所述，《热舞派对》的这次免费行动仅仅是触动了《劲舞团》的利益以至于造成互联网上对双方的口诛笔伐，但是如果《热舞派对》真正找到了新的赢利点并取得了成功，那么这对游戏业必将是一个新的推动，同时又是造福玩家的一大利好消息。让我们期待吧！
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